Артем Петруш - Речь на форуме "Россия-Индия", ВЭБ Центр, Москва, 17.11.2025

Подробнее о нас: ru.ris3c.org

Артем Петруш - Начальник Управления развития экспорта Московского экспортного центра (МЭЦ)

Тезисы выступления Артема Петруша
1. О Московском экспортном центре (МЭЦ)
• МЭЦ — это региональный институт развития экспорта города Москвы, работающий в рамках двухуровневой системы поддержки (федеральный уровень — Российский экспортный центр, региональный — такие центры, как МЭЦ).
• Цель: помощь бизнесу в выходе на международные рынки, популяризация экспортной деятельности и увеличение валютной выручки компаний.
• Условия для получения поддержки: регистрация в Москве, деятельность более 6 месяцев, отсутствие крупных задолженностей и желание выходить на внешние рынки.
2. Проблема: Низкая вовлеченность в несырьевой экспорт
• Несмотря на статус столицы, в Москве всего около 16 тысяч экспортеров.
• Если исключить из этой статистики сырьевой и энергетический сектора, цифры становятся очень скромными.
• Это подчеркивает острую необходимость в работе институтов развития, подобных МЭЦ.
3. Три ключевых блока поддержки от МЭЦ
Блок 1: Образовательный («Рынок»)
• «Московская школа экспортера»: вебинары и семинары по логистике, платежам, поиску покупателей.
• Экспортный акселератор (совместно со «Сколково»): популярная программа, которую МЭЦ софинансирует до 85%.
Блок 2: Поддержка продаж и продвижения (самый привлекательный)
• Участие в международных выставках: МЭЦ организует коллективные стенды для 20-30 компаний.
o Пример для Индии: запланировано участие в выставках Smart Cities India (март) и Bengaluru Tech Summit (ноябрь). Участие для компаний бесплатное (МЭЦ берет на себя аренду, строительство стенда, организацию B2B-встреч).
• Размещение на зарубежных торговых площадках и в розничных сетях.
• Сеть «экспортных амбассадоров»: 9 торговых представителей в разных странах (граждане России, живущие за рубежом), которые помогают с анализом рынка и установлением контактов. На данный момент представителя в Индии нет, но его планируют назначить.
Блок 3: Финансовая поддержка
• Льготное предэкспортное финансирование: кредит до 100 млн рублей по ставке 10-25% на пополнение оборотных средств.
• Грант на экспорт: безвозмездная выплата в размере 10-20% от поступившей валютной выручки (но не более 10 млн рублей). Деньги являются нецелевыми, отчетность не требуется.

Ответ на вопрос: Какие российские несырьевые товары популярны на экспорт?
• Традиционно сильные категории: товары повседневного спроса (FMCG) — косметика (продается по всему миру) и пищевая продукция (сложнее из-за разных вкусов и условий хранения).
• Успешные кейсы: несмотря на сложности, есть примеры выхода на индийский рынок. Отдельно отмечен успех российского шоколада за рубежом.
• Барьеры и потенциал для роста с Индией:
o Барьеры: отсутствие общей границы, культурные, языковые и религиозные различия, логистика, жесткая протекционистская политика Индии.
o Потенциал: страны — «два больших магнита», которым для активизации торговли необходимо соглашение о свободной торговле (ССТ), которое помогло бы снизить тарифные барьеры.